廠家與渠道商的關(guān)系，可以說(shuō)既相互依存，又不斷“角力”，伴隨著家電行業(yè)不斷向高端化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，線下渠道的作用越發(fā)凸顯。在經(jīng)歷過(guò)三年疫情洗牌以及全國(guó)大連鎖的“震蕩”之后，區(qū)域家電經(jīng)銷商探索出的本土化經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯，而背后，則是家電渠道商不斷的扎根本土、探索用戶新需求的過(guò)程。
(資料圖)
TOP級(jí)家電渠道商聚首，探討行業(yè)新變革
提起重百電器(重慶重百商社電器有限公司)，不僅在重慶當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中知名度非常高，在全國(guó)家電區(qū)域經(jīng)銷商行業(yè)中同樣有一呼百應(yīng)的號(hào)召力，近日，中國(guó)家電網(wǎng)實(shí)地走訪重百電器，適逢第11屆重百家電節(jié)舉辦，了解到諸多重百電器助力家電高品質(zhì)消費(fèi)及凝聚渠道力量的背后故事。
第11屆重百家電節(jié)啟幕會(huì)
重百電器打造的重百家電節(jié)已成為一年一度的年中家電消費(fèi)盛宴，而同期舉辦的家電渠道TOP峰會(huì)也已經(jīng)舉辦到第11屆，成為全國(guó)各地家電渠道商凝聚力量、家電廠商與渠道商深化合作、家電行業(yè)探索新變革的重要平臺(tái)。
重百電器下轄“商社電器”、“重百電器”和“新世紀(jì)電器”三個(gè)電器品牌，作為重慶百貨旗下的成員企業(yè)，重百電器在電器行業(yè)已有多年經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)實(shí)力在重慶乃至西南地區(qū)都首屈一指。伴隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變化，重百電器不斷變革，打造了線下體驗(yàn)、線上融合、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、小店加盟、社區(qū)集市、員工分傭“六大賣場(chǎng)”，并不斷強(qiáng)化商品經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)態(tài)創(chuàng)新能力、全面數(shù)字化能力、會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力、全渠道銷售能力、服務(wù)履約能力等“六大能力”，如今，重百電器已為消費(fèi)者提供全渠道、全生態(tài)、全生命周期的產(chǎn)品保障和極致服務(wù)體驗(yàn)，不斷滿足消費(fèi)者多元化、高品質(zhì)的消費(fèi)需求。
商社電器解放碑旗艦店
疫情的爆發(fā)給不少地區(qū)的線下渠道商形成了極大的經(jīng)營(yíng)壓力，但是憑借著前瞻性的戰(zhàn)略實(shí)施，重百電器在疫情期間也實(shí)現(xiàn)了5倍凈利潤(rùn)的增加。
重百電器在實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的同時(shí)，更是早早就洞察到凝聚線下渠道經(jīng)銷商力量的重要性，自2013年開始，重百電器主辦的家電渠道TOP峰會(huì)每年都會(huì)邀請(qǐng)全國(guó)TOP級(jí)的家電渠道商以及家電制造廠商、行業(yè)專家等匯聚一堂，探討行業(yè)、渠道、用戶等的新變化、新趨勢(shì)、新機(jī)遇。
從歷年舉辦峰會(huì)主題上也可窺見渠道商在家電行業(yè)中所起到的助推及引領(lǐng)作用，例如2016年第四屆中國(guó)(重慶)家電渠道商TOP峰會(huì)以“引領(lǐng)高端品質(zhì)生活，提供一體化解決方案，打造完美消費(fèi)生態(tài)圈”為主題，助力家電行業(yè)向高端化進(jìn)軍，2018年以“逐夢(mèng)新零售·揚(yáng)帆再起航”為主題，為新消費(fèi)環(huán)境下的新零售方式指明方向，疫情爆發(fā)后，家電渠道尤其是線下渠道承受諸多壓力，2020年家電渠道商TOP峰會(huì)以“數(shù)字零售創(chuàng)未來(lái)”為主題，以數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，打造家電銷售、服務(wù)的新生態(tài)。今年，峰會(huì)以“扎根本土 堅(jiān)定生長(zhǎng)”為主題，沉淀家電渠道商的本土化優(yōu)勢(shì)，綻放更加豐富多元的家電零售生態(tài)。
線下渠道作用凸顯，行業(yè)凝聚向上力量
經(jīng)歷了三年疫情，線下渠道變革速度加快，電商不斷在線下渠道加快布局，建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)、地產(chǎn)商也紛紛跨界打造高端家電銷售的新渠道，在這樣的形勢(shì)下，區(qū)域家電經(jīng)銷商不斷鍛造增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，彼此之間抱團(tuán)發(fā)展、凝聚力量也顯得越發(fā)重要。
紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)聯(lián)合GfK中國(guó)、京東家電發(fā)布的《2022中國(guó)高端家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，一二線城市中高端消費(fèi)人群的比例已超過(guò)50%，三四線也達(dá)到了25%，高端產(chǎn)品是開啟市場(chǎng)強(qiáng)音的鑰匙。
值得一提的是，線下渠道在高端產(chǎn)品體驗(yàn)、場(chǎng)景化打造方面有天然的優(yōu)勢(shì)，也一直都分外受家電廠商重視，中國(guó)地大物博，各個(gè)地區(qū)的地理環(huán)境、消費(fèi)能力不一而足，依托本土化環(huán)境成長(zhǎng)起來(lái)的個(gè)區(qū)域渠道經(jīng)銷商也天然的在本土家電消費(fèi)趨勢(shì)引導(dǎo)、消費(fèi)者心智影響方面有沉淀、有優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前多變的市場(chǎng)環(huán)境下贏得先機(jī)?這或許就是重百電器打造的家電渠道商TOP峰會(huì)的意義所在。
進(jìn)入到2023年，提振消費(fèi)成為各行業(yè)的重點(diǎn)，作為消費(fèi)領(lǐng)域的“四大金剛”之一，恢復(fù)和擴(kuò)大家電消費(fèi)也是政府以及行業(yè)的重要抓手，借助政策優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮渠道本土化優(yōu)勢(shì)，以重百電器為代表的線下區(qū)域經(jīng)銷商也提供了多樣化的促銷活動(dòng)，滿足當(dāng)前消費(fèi)者的升級(jí)需求，帶動(dòng)智能化、家居一體化、場(chǎng)景化、套系化等高端家電消費(fèi)。
無(wú)論是線上線下融合，還是更多跨界者的加入，行業(yè)凝聚才會(huì)有不斷向上的力量，作為家電零售行業(yè)中的重要力量，線下渠道在產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)上都已經(jīng)進(jìn)入了新的競(jìng)爭(zhēng)階段，在新的環(huán)境下，線下區(qū)域經(jīng)銷商呼喚健康良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)也不斷為家電消費(fèi)提供本土化模式創(chuàng)新，以此推動(dòng)家電全產(chǎn)業(yè)鏈邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。
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